"保险销售和其他销售有所不同，大部分都是靠熟人，陌生市场开发仅仅为10%不到"

保险业没有什么特别的。保险的销售其实和其它任何一种产品的销售都没有太大的区别，只是出现“桌面下交易”的可能性要小一些，以及保险销售的是未来，而其它产品销售的是现在。
保险在中国已经有100多年的历史了，但是在解放前后出现了相当大的一段空白时期，这导致了中国大陆保险人材（包括管理和销售）以及保险知识的严重缺乏。也就是说，中国大陆的现代保险行业也只有20年左右的历史（从中国人寿正式营业开始）。而以前这20年里，中国传统四大保险公司的大量非正规的操作，以及保险从业人员的业务素质低下，还有国民对保险的知识缺乏造成了目前的情况，也就是“保险骗人”的说法常常被人挂在嘴上，而真正了解保险的人实在太少。
再说了，要花几千元甚至是更多的钱去买一个在未来才可能兑现的看不见的东西，你是愿意相信熟人还是一个陌生人啊？

行业的不可视性是重要原因

一楼说的很好！我很赞同！

我现在就从事保险行业，也是从熟人开始做的。
没有办法的事！
不过我希望通过自己的努力来改变一下现状，让人们相信保险是能帮助他们的！

因为以前市场作的太烂,并且保险不是实物销售,仅是对未来的承诺.